Potrivit Harvard Business School, peste 30.000 de produse complet noi apar anual pe piața globală. Dintre acestea, 80% (sau chiar 85%, conform unor analiști) eșuează. Una dintre principalele cauze este lipsa sprijinului publicitar. Aceasta demonstrează nu doar că publicitatea joacă un rol esențial în dezvoltarea unei afaceri, ci și faptul că mulți antreprenori cred, în mod eronat, că un produs bun se va promova singur. Alții, în schimb, pariază pe metode mai puțin costisitoare de atragere a clienților.

Dar este publicitatea atât de importantă pe cât se spune? Se poate oare fără ea? Să analizăm acest aspect pe exemplul publicității digitale – în special cea contextuală.

Cine are nevoie de publicitate contextuală?

Practic, oricărei afaceri din e-commerce. Cei mai puternici jucători ai pieței lansează în mod constant noi produse și investesc sume semnificative în promovarea acestora, inclusiv în publicitate. Neglijarea unor instrumente importante, cum ar fi Google Ads, te poate face să dispari în mulțimea concurenței.

Ai observat că, de cele mai multe ori, cumperi produse despre care ai auzit anterior? Chiar și alegerea unui detergent într-un supermarket este influențată de brandurile promovate constant. Aceleași reguli se aplică și în mediul online: fără publicitate, riști să rămâi invizibil printre miile de produse disponibile.

Orice companie cu un site poate utiliza publicitatea contextuală, dar cine are cel mai mult nevoie de ea?

Site-urile noi

Dacă intri pe piață cu o ofertă nouă și un site recent lansat, ai cel puțin două motive să investești în publicitate contextuală:

1. Vizibilitatea: Oricât de atractivă ar fi oferta ta, dacă nimeni nu o cunoaște, nu va genera cerere.
2. Imposibilitatea de a te promova organic: Produsele sau brandurile necunoscute nu sunt căutate în mod activ, iar cuvintele-cheie relevante sunt limitate.

Concluzie: Trebuie să creezi cerere, iar publicitatea contextuală este excelentă pentru acest scop. Aceasta poate stimula interesul pentru produs, anunța lansarea, evidenția avantajele și crea asocieri pozitive.

Alte motive pentru care un site nou are nevoie de publicitate:

• Oferă rezultate rapide sub formă de trafic și vânzări. Astfel, afacerea poate obține primele venituri și informații despre audiență și comportamentul utilizatorilor.
• Stimulează activitatea pe site: vizitele frecvente și comportamentul pozitiv al utilizatorilor (navigarea pe pagini, achizițiile) îmbunătățesc factorii comportamentali și accelerează promovarea organică.

Dacă lansezi un produs nou, Google Ads te vor ajuta să creezi cererea necesară. Dacă vinzi produse deja cunoscute, dar pe un site nou, publicitatea va spori vizibilitatea și va accelera promovarea organică.

Pentru companiile aflate în faza de extindere

Extinderea geografică este o practică frecventă pentru afacerile în creștere. Însă intrarea pe noi piețe este un pas riscant, motiv pentru care trebuie testată înainte de o lansare completă.

În acest caz, publicitatea devine un instrument esențial. Un specialist poate direcționa anunțurile către o anumită regiune sau chiar adresă specifică, pentru a evalua potențialul pieței. Apoi, specialiștii în marketing vor analiza datele pentru a determina dacă extinderea are sens.

Pentru companiile care trec printr-un proces de rebranding sau actualizări

Ai nevoie să testezi un nou design sau să promovezi actualizări? Vrei ca noul tău logo să devină ușor de recunoscut? Iată de ce publicitatea online este utilă:

• A/B testing: Specialiștii pot testa rapid diferite variante de design, logo sau titluri, pentru a vedea care atrage mai multe clicuri.
• Promovarea rapidă a noutăților: Publicitatea digitală permite informarea rapidă a publicului despre produse sau servicii noi.
• Creșterea recunoașterii vizuale: Anunțurile creează familiaritate cu noul concept sau design al site-ului.

În astfel de cazuri, remarketingul este deosebit de util, mai ales în rețelele de display. Acesta permite afișarea anunțurilor către persoane care au interacționat deja cu brandul tău, consolidând astfel recunoașterea și încrederea.

Pentru orice afacere digitală care promovează oferte speciale

Publicitatea contextuală este un instrument ideal pentru atragerea clienților prin reduceri sau oferte speciale. Iată de ce funcționează atât de bine:

• Acoperă un public numeros prin rețelele de display Google (GDN) sau Yandex (YAN).
• Permite crearea de reclame atractive și personalizate.
• Segmentează publicul pentru a oferi promoții adaptate fiecărui grup de clienți.
• Ajunge atât la utilizatori care deja cunosc brandul, cât și la cei noi, dar potențial interesați.

Aceste caracteristici sunt ideale pentru promovarea ofertelor speciale. În plus, instrumentele de publicitate contextuală oferă date clare despre eficiența campaniilor, ceva ce alte metode de promovare nu pot oferi.

Deci, de ce este necesară publicitatea digitală?

Aceasta este doar o parte dintre situațiile în care publicitatea contextuală poate juca un rol esențial. În cele din urmă, este utilă pentru oricine dorește să vândă produse sau servicii prin intermediul unui site web.

Dar, până la urmă, de ce este necesară publicitatea pentru produse și servicii? Care sunt principalele sale avantaje?

Iată 5 motive esențiale pentru a utiliza publicitatea plătită, care pot fi considerate concluzii ale celor menționate mai sus:

Publicitatea atrage trafic pe site

Și o face rapid și eficient. Primele vizite sunt înregistrate imediat după lansare și provin exact de la acei utilizatori care sunt relevanți pentru obiectivele tale de afaceri.

Dacă este implementată corect, această creștere de trafic aduce beneficii atât pentru poziționarea în motoarele de căutare, cât și pentru dezvoltarea generală a afacerii.

Publicitatea generează leaduri

Ce sunt leadurile în afaceri? Sunt utilizatori aproape pregătiți să efectueze o achiziție sau o altă acțiune dorită. Publicitatea pe Google Ads și Yandex.Direct este considerată unul dintre cele mai eficiente canale de generare de leaduri.

Instrumentele avansate de setare și varietatea mare de opțiuni de plasare îți permit să ajungi la audiențe de toate tipurile, inclusiv la acelea care nu sunt încă familiarizate cu brandul tău. Diversitatea formatelor îți oferă șansa de a capta atenția și de a stârni interesul utilizatorilor.

Publicitatea crește vânzările

Diferitele instrumente și locații de plasare ale reclamelor contextuale permit interacțiunea cu potențialii clienți aflați pe diverse trepte ale funnel-ului de vânzări, conducându-i pas cu pas spre decizia de cumpărare.

Rata de conversie în campaniile de căutare și comerciale poate fi extrem de ridicată, deoarece această formă de publicitate atrage persoane deja pregătite să cumpere.

Publicitatea permite testarea îmbunătățirilor site-ului și a piețelor noi

Acest aspect a fost deja menționat mai sus.

Publicitatea sporește notorietatea brandului

Publicitatea contextuală este un instrument important pentru diferențierea produsului, consolidarea poziției pe piață și construirea unei identități de brand puternice. Practic, nu există limite în exprimarea creativă.

Aceasta va atrage nu doar atenția asupra brandului sau produsului tău, ci va îmbunătăți și percepția acestuia în rândul consumatorilor.