SMM
Cum să calculezi bugetul pentru publicitatea pe Facebook și Instagram
Vă vom contacta în curând!
Unul dintre avantajele majore ale publicității targetate pe Facebook, la fel ca în majoritatea ramurilor de marketing digital, este disponibilitatea unor metrice clare și măsurabile. Acestea îți permit să faci previziuni, calcule, să urmărești progresul și să măsori eficiența campaniilor tale. Astfel, chiar înainte de a începe promovarea, poți estima cât ar trebui să investești în reclame pentru a obține rezultatele dorite și a-ți recupera investiția.
Cui i se potrivește publicitatea targetată în rețelele sociale? Menționăm de la bun început că vorbim strict despre afaceri de tip e-commerce.
Putem recomanda publicitatea pe Instagram și Facebook companiilor care comercializează produse cu marjă ridicată și cu un ciclu scurt de decizie pentru achiziție. Deoarece majoritatea cumpărăturilor din rețelele sociale sunt impulsive. În mod ideal, valoarea medie a comenzii ar trebui să depășească 500 de lei. Din experiență, doar în cazul unor astfel de produse targetingul își justifică bine investiția.
Astfel, dacă vindeți exact astfel de produse, aveți șansa de a obține profituri bune din audiența rețelelor sociale. Cum puteți determina cât ar trebui să cheltuiți lunar pe publicitate?
Veniți la noi și ne furnizați următoarele informații:
Este extrem de dezirabil să furnizați și date despre rata medie de conversie de pe site-ul dumneavoastră. În medie, rata de conversie a magazinelor online variază între 2 și 5%. La paginile de tip landing, acest indicator este de obicei mai mare, ceea ce se explică prin targetarea mai precisă a audienței.
Pentru a crește rata de conversie, magazinele online cu mai multe pagini utilizează servicii de înlocuire a conținutului pentru a-l personaliza în funcție de caracteristicile și cerințele fiecărui vizitator. În acest proces, întreaga audiență a site-ului este segmentată pe baza anumitor criterii. Fiecărui segment i se afișează o variantă a paginilor site-ului adaptată pentru a rezolva problema specifică a acestuia, ceea ce duce la o creștere a conversiei.
Pe baza informațiilor furnizate, specialiștii noștri pot oferi, pentru moment, date preliminare nu doar despre costul publicității targetate, ci și despre alte aspecte. Putem estima:
Astfel, vom putea înțelege dacă investițiile în publicitate se vor amortiza și în ce măsură. Calcule similare, dar cu o precizie mai mare, vor putea fi realizate după testarea ipotezelor și obținerea metricilor concrete din analize. Vom discuta despre asta ceva mai târziu.
Să vedem un exemplu despre cum se poate calcula bugetul pentru publicitate pe Facebook pentru un magazin online.
Date de intrare:
Ca KPI stabilim 50 de comenzi pe lună – acesta este numărul pe care advertiserul dorește să îl obțină.
Ce calculăm:
Venitul generat de clienți fără a deduce investițiile în publicitate = 50 comenzi (KPI) × 282 RON (valoarea medie a comenzii) = 14 100 RON
Bugetul optim necesar pentru publicitate pe Instagram sau Facebook = 50 comenzi × 16,45 RON per lead = 822,50 RON
Apoi, stabilim acțiunile necesare pentru a atrage 50 de lead-uri.
Să presupunem că rata medie de conversie pe site este de 5% (date disponibile în sistemele de analiză). Dacă cele 50 de lead-uri dorite reprezintă 5% din totalul vizitelor provenite din rețelele sociale, atunci, așa cum este ușor de dedus, trebuie să obținem 1 000 de vizite.
Cunoscând numărul necesar de vizite și coeficientul de clicabilitate al anunțurilor (CTR), putem calcula numărul necesar de afișări. Înainte de a realiza campanii de testare, nu avem date concrete despre CTR, așa că, în prima etapă, vom folosi o valoare estimativă de 1%.
Astfel, pentru a aduce 1 000 de vizitatori pe site cu un CTR mediu de 1%, trebuie să afișăm reclama de 100 000 de ori.
Acum putem calcula costul targetării pe mia de afișări, adică indicatorul CPM. Formula este următoarea:
CPM = Buget / Număr de afișări × 1000
În cazul nostru:
822,50 / 100 000 × 1000 = 8,23 RON
De asemenea, determinăm costul pe clic (CPC): la un CTR de 1% și un CPM de 8,23 RON, un clic va costa 0,82 RON.
Astfel, obținem previziuni preliminare pentru o campanie publicitară în rețelele sociale:
Acesta este exemplul nostru despre cum se calculează bugetul pentru publicitatea targetată, dar nu este totul. Din suma venitului trebuie să se scadă și alte costuri legate de publicitate.
Ce mai necesită investiții:
Înainte de a calcula bugetul pentru publicitatea targetată, este esențial să elaborăm și să testăm ipotezele publicitare.
Această abordare permite identificarea creativelor, anunțurilor, plasamentelor, propunerilor unice de valoare (UTP), audiențelor și setărilor care aduc cele mai bune rezultate. Ulterior, strategiile de succes pot fi replicate pentru a genera mai multe lead-uri și conversii.
Astfel, se pot obține rezultate optime cu costuri mai reduse. Adesea, experiențele negative legate de targetare sunt cauzate tocmai de ignorarea acestui pas. În concluzie, testarea publicității ajută la acționarea strategică.
După ce primește costurile preliminare pentru targetare, advertiserul decide dacă este de acord să lucreze cu rețelele sociale sau nu. Dacă răspunsul este afirmativ, specialistul în targetare începe pregătirea ipotezelor.
Testarea unui grup de anunțuri sau a unei ipoteze costă, în medie, între 705 și 822,50 RON pentru advertiseri.
Acest lucru ar trebui privit ca o investiție, deoarece anunțurile inițiale rareori pot avea același succes ca cele optimizate în urma testării.
Prin verificarea ipotezelor, sunt eliminate segmentele de audiență și creativurile care nu generează conversii sau care sunt prea costisitoare. În final, vom obține combinația ideală de creative și audiență țintă pentru a desfășura o campanie publicitară rentabilă.
Dacă am realizat teste înainte de a calcula bugetul pentru publicitate, la momentul lansării vom avea deja date analitice pentru anunțul selectat: rata de clicabilitate, procentul de conversie etc. Pe baza acestor informații, putem reface calculele prezentate mai sus în text și estima cu maximă precizie costul publicității targetate, rentabilitatea și potențialul acesteia.
În ceea ce privește cheltuielile suplimentare: plata către agenție pentru configurarea și gestionarea campaniilor publicitare, precum și crearea creativelor publicitare.
Aici, costul configurării targetării și cel al gestionării campaniei publicitare sunt calculate separat: în prima lună, la debutul lucrărilor, se stabilesc setările de bază ale campaniilor + se colectează analize și se realizează optimizarea inițială. În lunile următoare, clientul plătește doar pentru optimizare, dacă nu sunt necesare ajustări suplimentare.
Același principiu se aplică și în cazul publicității contextuale în compania noastră.
De exemplu, prețul lucrărilor pentru Facebook include:
Dacă sunt lansate două campanii publicitare separate pentru Facebook și Instagram, costul este calculat individual pentru fiecare.
De asemenea, costul dezvoltării bannerelor pentru creative (anunțuri publicitare) se plătește separat. Pentru fiecare grup de produse, se creează 5 creative. Costul este estimat de specialiștii noștri conform calculatorului intern de servicii al companiei.
Vă vom contacta în curând!
