Publicitate contextuală
De ce nu ar trebui să oprești reclamele în perioada sărbătorilor?
Vă vom contacta în curând!
Se spune adesea că publicitatea plătită în perioada sărbătorilor de iarnă nu este necesară – cadourile sunt deja cumpărate, oamenii se relaxează și nu sunt interesați de shopping. Fapt? Nu chiar! Un specialist experimentat în publicitate îți va spune că lucrurile sunt mult mai nuanțate. Îți prezentăm cel puțin 9 motive pentru care nu ar trebui să oprești campaniile publicitare în această perioadă. De asemenea, îți explicăm cum să te pregătești pentru sărbători astfel încât să nu pierzi oportunități de profit.
Înainte de a analiza avantajele menținerii reclamelor, trebuie să stabilim dacă strategia publicitară de sărbători este potrivită pentru afacerea ta sau dacă ar fi mai bine să faci o pauză.
Pentru a decide, răspunde la următoarele întrebări:
Înainte de a decide dacă merită să continui promovarea în perioada sărbătorilor, analizează cu atenție avantajele și strategiile potrivite pentru afacerea ta.
Perioada sărbătorilor este momentul perfect pentru achiziții impulsive. Sub influența atmosferei festive – și uneori a alcoolului – oamenii sunt mai dispuși să cheltuie bani fără să stea prea mult pe gânduri. În loc să compare zeci de oferte, mulți cumpără primul produs care le atrage atenția.
Cum să creezi un anunț publicitar de sărbători care să convingă? Designul vizual și textul joacă un rol foarte important. Adaptează designul la tematica festivă – acestea captează mai bine atenția, cresc CTR-ul și pot reduce costul per clic.
Mulți cumpărători planifică din timp achizițiile de după sărbători, așteptând discounturi atractive în ianuarie. Pentru a profita de acest comportament, activează campanii de retargeting/remarketing pentru utilizatorii care au adăugat produse în coș, dar nu au finalizat comanda. Creează o campanie publicitară separată pentru perioada sărbătorilor, astfel încât să nu afectezi setările obișnuite ale reclamelor. Dacă deja ai pregătit o campanie publicitară, adaptează-o și rescrie textele cu termenele limită.
Ofertele speciale cresc conversiile. Cel mai bine este să se creezi o campanie publicitară separată, astfel încât să nu pierzi setările de bază și campania publicitară care funcționează în regim normal. Acest lucru va împiedica „slăbirea” publicității după sărbători și îți va permite să lansezi publicitatea pentru următorile sărbători.
Cea mai bună ofertă din partea agenților de publicitate este o ofertă specială. Pentru ca decizia impulsivă de a cumpăra să fie în favoarea ta, promovează nu doar produse, ci și oferte speciale. Le poți crea fără a ieși din gama ta existentă.
Acestea pot include:
Mulți advertiseri își reduc sau opresc campaniile de sărbători, ceea ce duce la o competiție mai slabă în licitațiile pentru reclame. Rezultatul? Costuri mai mici per clic și o mai mare vizibilitate pentru anunțurile tale.
Reclama de sărbători nu se limitează doar la Anul Nou! Există numeroase evenimente care îți permit să menții vânzările ridicate și să optimizezi costurile publicitare.
De exemplu, în Google Ads, poți configura promoții atât pentru anunțurile de căutare, cât și pentru anunțurile Google Shopping pe baza acestor evenimente:
Aceste campanii sunt ușor de configurat în Google Ads și pot îmbunătăți semnificativ rata de conversie.
O concepție greșită des întâlnită este că publicitatea în perioadele cu cerere scăzută nu este rentabilă. Însă acest lucru nu este adevărat atunci când folosești un model de plată pe clic. Dacă publicul tău țintă este în vacanță și nu interacționează cu reclamele, nu trebuie să te îngrijorezi că vei cheltui bugetul inutil – plătești doar pentru clicurile efective.
Acest aspect este valabil în special pentru campaniile Smart Shopping. Google Shopping funcționează pe baza învățării automate, analizând datele campaniilor standard pentru a găsi audiențe similare cu clienții tăi.
Atunci când o campanie cu gestionare manuală acumulează suficiente date, specialiștii în publicitate activează Smart Shopping. Acest tip de campanie este mai ușor de administrat, îmbunătățește valoarea conversiilor și extinde acoperirea publicitară. Totuși, pentru a funcționa optim, algoritmul are nevoie de 4-5 săptămâni de învățare automată.
Dacă oprești această campanie, procesul de optimizare se resetează. La reluare, sistemul nu mai recunoaște audiența și va trebui să reia procesul de învățare de la zero.
Cum să gestionezi eficient campania publicitară și să nu pierzi profitul? Chiar dacă decizi să nu investești agresiv în publicitate în perioada sărbătorilor, este mai bine să reduci bugetele decât să oprești complet campaniile.
Desigur, este greu să promovezi o semănătoare agricolă drept cadou de Crăciun, dar în majoritatea nișelor de business, produsele pot fi reambalate într-un concept festiv atractiv.
Înainte de sărbători, intențiile de căutare ale utilizatorilor se schimbă. Produse cumpărate în mod obișnuit pentru uz personal devin interesante în contextul cadourilor.
Iată câteva exemple de publicitate adaptată pentru sărbători:
Un magazin online de accesorii oferă selecții speciale de cadouri pentru cei dragi:
Un brand de genți de lux promovează colecții exclusiviste pentru ocazii speciale:
Un retailer de gadgeturi creează reclame pe baza căutărilor precum „ce cadou să aleg de Crăciun?”:
Campaniile de tip „awareness” devin mult mai eficiente în această perioadă, permițând extinderea audienței. Prin urmare, textele publicitare pentru sărbători ar trebui să fie aliniate cu tendințele de căutare sezoniere. Nu te concentra doar pe utilizatorii pregătiți să cumpere produsul tău, ci și pe cei aflați în faza de explorare, care caută inspirație pentru cadouri.
Astfel, în perioada Crăciunului, este util să incluzi în reclame expresii precum:
Aceeași strategie poate fi aplicată și altor evenimente precum Revelionul, Sfântul Nicolae sau reducerile de iarnă. Atunci când pregătești campaniile, include în structura semantică termeni relevanți pentru sărbători.
Vrei să te bucuri de sărbători fără grija campaniilor publicitare? Lasă specialiștii noștri în marketing să monitorizeze performanța campaniilor în această perioadă.
Tot ce trebuie să faci este să pregătești ofertele de sărbători, să îți optimizezi site-ul pentru un flux crescut de comenzi și să te asiguri că echipa ta este pregătită să răspundă cererilor. De restul ne ocupăm noi – astfel, te poți bucura de vacanță fără stres!
Vă vom contacta în curând!
