Se întâmplă adesea ca proprietarii de afaceri, adesea perfecționiști și workaholici, să își dorească să gestioneze singuri campaniile de publicitate pe Google, pentru a avea control total asupra rezultatelor. Însă, fără cunoștințele tehnice necesare, apar îndoieli: merită să investești timp și efort pentru a învăța totul de la zero sau ar fi mai eficient să delegi această sarcină unei agenții? Haide să analizăm împreună.

Ce abilități sunt necesare pentru un specialist de targetare contextuală?

Înainte de a lansa singur o campanie de Google Ads, întreabă-te dacă această activitate ți se potrivește. Chiar dacă gestionarea propriei publicități este o necesitate temporară, nu ar trebui să devină o povară.

Așadar, cum ar trebui să fie persoana care va răspunde pentru lead-urile și conversiile tale? Ce calități sunt esențiale pentru cineva care configurează și optimizează reclame zilnic?

Gândire analitică

Munca nu se termină odată cu lansarea campaniei – de fapt, abia începe. Pentru a nu irosi bugetul, trebuie să optimizezi constant reclamele, să ajustezi licitațiile și setările pentru a obține rezultatele dorite. Vei avea nevoie să formulezi ipoteze și, analizând volume mari de date din Google Analytics și din conturile de publicitate, să le confirmi sau infirmi.

Înainte de a începe să configurezi reclame, gândește-te dacă poți lucra eficient cu date și calcule.

Răbdare și atenție la detalii

Optimizarea targetării contextuale este un proces meticulos, care implică sarcini repetitive:

• regruparea cuvintelor-cheie;
• gestionarea listelor de cuvinte negative;
• excluderea linkurilor informaționale în campaniile dinamice;
• segmentarea și optimizarea audiențelor;
• ajustarea anunțurilor și multe altele.

Dacă vrei să îți gestionezi singur Google Ads, trebuie să fii pregătit să investești timp și energie în aceste sarcini.

Perseverență

Nu toate ipotezele formulate de un specialist se confirmă din prima încercare. Uneori este necesar să refaci campanii întregi, să testezi diverse abordări și să experimentezi până când găsești soluția optimă.

Învățare continuă

Mediul digital evoluează rapid, iar publicitatea online nu face excepție. Se schimbă instrumentele, mecanismele și costurile. Trebuie să fii mereu la curent cu prețurile PPC din nișa ta și să găsești modalități de a rămâne competitiv în cadrul bugetului stabilit. Publicitatea este o competiție continuă, iar pentru a nu rămâne în urmă, trebuie să urmărești constant noile funcționalități și tendințe.

Multitasking

Vor exista multe sarcini și o cantitate mare de informații: rezultatele configurării publicității contextuale apar rapid, iar primele statistici pentru analiză sunt disponibile imediat după lansare. Trebuie să iei decizii rapid și, dacă lansezi mai multe campanii simultan, abilitatea de a fi multitasking este cu siguranță un avantaj

Dacă aceste cerințe ți se par familiare sau ești în proces de dezvoltare a acestor calități, poți urma cursuri de Google Ads și poți încerca să gestionezi publicitatea pentru afacerea ta pe cont propriu.

Abilități de bază Google Ads

Ce trebuie să știi și să poți face pentru a lucra cu targetarea contextuală? Să luăm ca exemplu Google Ads:

1. Să gestionezi diverse programe specializate de la Google: Ads, Analytics, Merchant Center, Keyword Planner, Editor, Tag Manager, AdSense și multe altele;
2. Să înțelegi elementele de bază ale uzabilității unui site;
3. Să colectezi și să gestionezi cuvintele cheie, inclusiv excluderea cuvintelor nerelevante;
4. Să creezi anunțuri relevante și eficiente;
5. Să înțelegi algoritmii și subtilitățile configurării diferitelor tipuri de campanii;
6. Să elaborezi bugete media și să calculezi ROAS (Return on Advertising Spend) și ROMI (Return on Marketing Investment);
7. Să lucrezi cu analiza datelor.

Înainte de a configura singur targetarea contextuală, va trebui să dobândești sau să îți împrospătezi cunoștințele de marketing pentru a analiza eficient concurența, publicul țintă și pentru a crea o strategie de marketing integrată. În calitate de proprietar de afacere, îți va fi mai ușor să înțelegi specificul nișei tale decât unui specialist extern, însă abordarea trebuie să fie obiectivă și profesionistă.

Плюси та мінуси максимального залучення власника бізнесу в контекстну рекламу

Avantajele și dezavantajele implicării directe a proprietarului de afacere în targetarea contextuală

De ce merită să înveți despre targetarea contextuală și să investești în autoeducare:

• Această investiție te va ajuta să înțelegi mai bine mediul digital și să evaluezi corect serviciile oferite de specialiști;
• Vei putea configura singur campaniile publicitare;
• Vei avea control total asupra procesului de publicitate;
• Vei economisi costurile asociate cu serviciile specialiștilor externi.

Dezavantaje:

• Îți va lua cel puțin șase luni să stăpânești toate nuanțele targetării contextuale.
• Investițiile financiare sunt inevitabile: va trebui să plătești pentru cursuri și, din experiență, vei pierde bani pe câteva campanii „de test”.
• Nu este bine ca întreaga strategie de publicitate să depindă de o singură persoană – factori precum sănătatea, vacanțele sau alte angajamente pot bloca procesele de lucru pe termen nedeterminat.

Avantajele colaborării cu o agenție de marketing digital

Ideea de a externaliza proiectul publicitar poate fi cea mai simplă soluție la început.

Ce variantă este mai bună pentru comanda de publicitate contextuală: agenție, freelancer sau specialist intern?

Am dedicat un întreg articol acestei întrebări, pe care l-am publicat anterior pe blogul nostru.
Fiecare opțiune are avantajele sale, însă pentru colaborări pe termen lung, agenția reprezintă cea mai bună alegere.

Principalul avantaj constă în eliminarea aproape completă a factorului uman. Mecanismul de colaborare este bine pus la punct: dacă un specialist devine temporar indisponibil, echipa va avea întotdeauna pe cineva care să-l înlocuiască. Proprietarul afacerii, freelancerul și specialistul in-house în publicitate contextuală sunt, de regulă, o singură persoană.

Înainte de a alege o agenție de publicitate contextuală, analizează cu atenție toate avantajele și dezavantajele.

Avantaje:

• Expertiză avansată: Agențiile bune investesc constant în instruirea angajaților și le testează periodic cunoștințele. De exemplu, în compania noastră, toți specialiștii susțin anual certificările obligatorii Google Ads și Yandex.Direct.
• Experiență în diverse nișe: Deși nimeni nu înțelege mai bine specificul unei afaceri decât proprietarul său, agențiile pot adapta strategii eficiente pentru orice domeniu. În plus, colaborarea cu un specialist din agenție permite schimbul de cunoștințe și experiență.
• Transparență: Ai acces complet la contul publicitar și primești rapoarte detaliate săptămânal. Orice întrebare poate fi discutată cu un manager dedicat.
• Fiabilitate: Dacă un specialist devine indisponibil temporar, va exista întotdeauna altcineva în echipă care să preia sarcinile.

Dezavantaje: costurile serviciilor de configurare și gestionare sunt mai ridicate decât în cazul în care ai lucra singur sau ai angaja un specialist intern. Totuși, investiția se amortizează rapid prin rezultate garantate și eficiente.

Concluzii

Dacă ai timp să investești în autoeducare și ești dispus să gestionezi singur campaniile, merită să explorezi targetarea contextuală. Totuși, ia în considerare riscurile legate de factori personali și necesitatea de a aloca timp constant pentru sarcini de rutină și analiză.

Dacă nu ești pregătit să investești timp și efort sau ai nevoie de rezultate rapide, cel mai bine ar fi să apelezi din start la o agenție specializată. Rezultatele vor fi rapide, iar implicarea ta directă în proces poate fi redusă la minimum.