Despre client:
Clientul comercializeaza utilaje agricole pentru ferme mici, tractoare si autovehicule, piese de schimb pentru acestea, precum si utilaje pentru functionarea corecta a utilajelor si unitatilor.
Compania oferă garanții și vinde numai produse originale de marcă. Clientul a venit la noi după auditarea campaniilor Google Ads. În timpul auditului, am remarcat puncte critice care împiedică funcționarea eficientă a campaniei de publicitate:
- Transferul valorilor evenimentelor de la Google Analytics la Google Ads nu a fost configurat, iar acesta este unul dintre principalii factori pentru optimizarea normală a Google Shopping.
- Nu a existat o împărțire a direcționării geografice în regiuni și orașe cu o populație de peste un milion. Acest lucru nu a permis ajustări ale sumelor licitate în funcție de locația utilizatorului.
- Interogările de căutare nu au fost procesate pentru cuvinte cheie negative: clientul a fost forțat să plătească pentru trafic irelevant către site-ul său.
După audit, clientul ne-a încredințat configurarea și gestionarea corectă a reclamei sale.
Date de intrare:
- Bugetul lunar de publicitate - 5.000 RON;
- Geotargeting - Romania;
- Rețea - Google Ads, în special, clientul trebuie să configureze o campanie de cumpărături;
- Showtime - 24/7;
- Urmărirea eficienței publicității contextuale bazată pe tranzacții și apeluri cu Google Analytics.
- Scopul este de a crește vânzările.
Sarcini prioritare
- Configurare Google Analytics corectă;
- Crearea și configurarea unui nou cont Google Ads și Google Merchant;
- Conectarea contului dvs. Google Ads cu Google Analytics și Google Merchant, importând conversii în contul dvs.
Lucrul la proiect
- Deoarece clientul vinde produse sezoniere, am migrat structura site-ului său la Google Merchant Center. Astfel, acum putem include și exclude rapid produsele dorite din publicitate.
- Am creat o campanie simplă de cumpărături, precum și campanii pentru remarketing, remarketing dinamic și o campanie CMS bazată pe un feed de anunțuri pentru Cumpărături Google. Am monitorizat fiecare campanie si am realocat bugetul in functie de numarul de vanzari. Campaniile mai eficiente au primit mai multe fonduri bugetare, cele mai slabe au primit mai puține.
- Până la urmă, doar campania de vânzări a adus vânzări reale. Restul primeau conversii prin apeluri, dar am decis să lăsăm activată numai campania de cumpărături.
- O dată pe săptămână, ne gestionam manual sumele licitate pentru a reduce costul clienților potențiali și a crește ratele de conversie.
- O dată la 5 zile - lucrat cu interogări de căutare, minus cele irelevante.
- După ce am acumulat peste 30 de tranzacții, am lansat o campanie inteligentă de produse. Deoarece datele privind tranzacțiile realizate sunt necesare pentru ca o campanie inteligentă de cumpărături să funcționeze corect, nu este recomandat să o lansați mai devreme.
- După cum puteți vedea în captura de ecran de mai sus, am încercat să rulăm diferite categorii de produse în campanii inteligente de cumpărături separate. Adesea, o astfel de strategie este eficientă. Dar în acest caz (din cauza subiectului), lansarea tuturor categoriilor împreună s-a dovedit a fi mai eficientă.
Contul este în funcțiune din septembrie 2020 până în prezent.
Drept urmare, publicitatea contextuală a oferit:
- Tranzacții: 165.
- Leads, excluzând tranzacțiile: 441 (conform clientului, majoritatea vânzărilor se fac prin telefon, ceea ce nu este surprinzător la acest subiect. Dar, din păcate, nu există nicio modalitate de a le urmări).
- Prețul mediu al tranzacției: 114,54 RON.
- Rata de conversie: 0,59%.
- Venituri conform datelor de comerț electronic: 86.207,87 RON.
- Marja: 30%.
- Costuri de publicitate: 18.900,38 RON.
- Profit brut: 86.207,87 * 0,3 = 25.862,36 RON.
- ROMI (rentabilitatea investiției de marketing) pe profit brut: (25.862,36 - 18.900,38) / 18.900,38 * 100% = 36%.