Publicitatea contextuală în domeniul produselor din cauciuc și azbest: cum am crescut numărul de clienți potențiali cu 67% în mai puțin de un an

Google Shopping

Despre client:

Compania furnizează produse din cauciuc și azbest de la producători de top din Rusia și Ucraina de peste 15 ani. Dispune de un depozit cu o gama variată de produse, care vă permite să onorați  comenzile în cel mai scurt timp posibil. Oferă consiliere calificată și selectează produsele în funcție de sarcinile clientului.

Date de intrare:

• Bugetul lunar de publicitate: în primele luni a fost de 3.000 UAH, apoi a crescut la 7.000 UAH;
• Geotargeting - Ucraina, cu excepția Crimeei;
• Rețea - Google Ads + Google Merchant;
• Showtime - 24/7;
• Urmărirea eficienței publicității contextuale pe baza formularelor și apelurilor trimise cu Google Analytics.

Prima etapă de configurare a proiectului

• În prima etapă, a fost creată o campanie de căutare în toată Ucraina. Am colectat interogări de căutare separat pentru toate produsele promovate și am lansat, de asemenea, anunțuri dinamice pentru cumpărături, pentru a ne asigura că nu am ratat ocazia de a afișa anunțuri pentru cuvinte cheie cu frecvență redusă. Am creat 3 reclame unice pentru fiecare grup.
  
• Am lansat o campanie simplă de vânzări în direcțiile de care aveam nevoie, iar după 2 luni am transformat-o într-una deșteaptă;
  

Lucrări de optimizare a proiectelor

• Optimizarea de înaltă calitate a campaniilor de publicitate a fost realizată pentru a atrage un public mai țintit.
• S-au schimbat textele publicitare. Le-au făcut mai specifice și mai atrăgătoare. Au indicat UTP, promoții, reduceri.
• CPC crescut pentru cuvintele cheie care au oferit factori comportamentali mai buni.
• Am elaborat o listă de cuvinte cheie negative. Interogări irelevante excluse.
• S-a schimbat programarea anunțurilor.
• S-au folosit ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive mobile
• .
• 

Rezultat:

• Costuri de publicitate: 49.127,25 UAH.
• Clicuri: 23.887.
• Clienți potențiali: 453.
• Prețul mediu clientului potențial: 108,44 UAH.
• Coeficientul clientului potențial: 1,9%.

După unsprezece luni de lucru cu clientul, am reușit să creștem numărul cumpărătorilor cu 67%. Obiectivele stabilite pentru noi au fost atinse: campania de publicitate este profitabilă într-un buget limitat. În prezent continuăm să lucrăm cu contul, scalând rezultatele pe care le-am obținut.